中村 亨

トーマツでは、大手商社系列、大手流通系列といったビッグクライアントから、上場準備中の小規模なクライアントまで、業種も規模も多種多様なお客様を担当することができ、会計士としての底力がつきました。

ただ、監査に携わる多くの方が迷われていると思いますが、クライアントとの距離の取り方について深く考えることはありました。私たちはクライアントから報酬を受け取るわけですが、監査の仕事というのはクライアントだけを相手にするだけではなく、むしろそれ以上に株主の視点（或いはIR上の視点）をもって仕事をしなければならないわけです。そのため、ある意味でのバランスやクライアントとの距離感を適度に取っていく必要がある。この距離の取り方は難しく、その後のキャリア選択にも影響を及ぼしたと思います。

監査による報酬の本質とは、クライアントからすると上場していることや社会的に認められた決算を行っていることへのインフラ的な必要費用であるともいえます。
監査法人で監査業務をこのままつづけていくことも悪くないし、「監査というインフラをしっかり守って発展させていくのだ」という使命感はあり充実した日々を送っていました。
さらには当時の監査業界はまだまだ自覚が足りなかったというか、業界としての課題を多く抱えてもいましたし、「この業界を変えていかなければならない」と意気込んでもいました。
（ちなみに私がトーマツを退職した後に監査業界は、米国のエンロン事件、ワールドコム事件、そして名門アンダーセンの解体、日本ではカネボウ事件、ライブドア事件が続き、大きな転換点を迎えました）

ただ、一方で、自分は「お客様に直接役に立つことがしたい、お客様に近づきたい」。
そんな思いが強く、トーマツを卒業して、新しいチャレンジをする決断をしたのです。

現際の仕事の内容は、人事・採用、業務（オペレーション）のシステム化、財務管理といった法人内の事から、営業統括、アライアンスと多岐にわたり、いわゆる事務所の経営です。

会計士としてお客様の対応をすることは、組織を多角化していく過程で敢えて減らしていきました。自分が会計士として対峙した場合には、どうしてもお客様に満足されたいと頑張ってしまいますが、そうすると、下に続く部下が育たない。組織の成長には人の成長が不可欠だと思っていますので、まずは人材を育てることを重要視するようにしています。

現状の経営判断という視点では主要なことの大半を私が決断しています。
10年後を見据えると、私がいなくても“決まる”組織にしていきたいと考えています。
事業承継という観点では、グループ全体を誰か一人に委ねるのは難しいかもしれませんが、それぞれのグループ企業ごとに権限を分権化し、今いる幹部、従業員に承継してもらうことが私の構想です。

分権化といっても、「法人ごとの横の根がない」「グループを横串で刺した業務ができる」といった当社グループの特長であり、良きDNAは保っていきたいと思っています。

例えば、公認会計士が在籍し会計業務を行う当社の法人（株式会社コーポレート・アドバイザーズ・アカウンティング、以下CAA）には、４つの柱があります。
・M&A関連業務（デューデリジェンス、株価算定、PPA）
・決算開示やIFRSを含む制度会計
・内部統制関係（SOXやIPO）
・企業再編関係

CAAだけで業務が完結するのではなく、例えばM&Aに関しては、当グループ内の社会保険労務士法人と労務DDやPMIに関する連携を行う、税務に関しては税理士法人と連携する、などグループ企業でありながら、各法人やまた法人内の事業部で壁を作らない。このように相互に補完しあうことでクオリティとスピードを高めて業務を行うことは、経営をする中で重要視している点ですし、今後もそれを促進できる人材を育てていきたいと考えています。

「わかりやすく説明やプレゼンする」
「問題点の本質を見抜き解決案を提示する」
「解決の実行支援を行う」
こういったことが昔からが好きだったことですが、これが現在の仕事に繋がっています。
いずれもビジネスの基本事項ではありますが、努力しても好きでなければなかなか身につかないものです。大学時代のサークル活動、トーマツ時代のクライアントや上司との対話、独立してからの提案活動、私のこれまでの経歴のベースには「人と会って話す」ことがあります。

また、経営者としての強み、というのは一言でいうのは難しいです。
ただ、経営者としては、「現場に近い経営者」であり、かつ「先を見据えられる経営者」でありたいと思っています。
また、社員にとって父（のような存在）であり、応援してくださるパートナー企業の方々にとっては友人（のような存在）であり続けたいと思っています。
前述のとおり、人を育てる観点から私が現場に出ることは減りましたが、それでも新規営業の入り口はかなりの割合でミーティングに参加します。人と会って説明するという得意としている領域と、サービスを多角化してきた経験、それらが合わさることで、税務、IFRS、労務顧問、株価算定、IPO支援、M&Aコンサルティングと多岐にわたるお客様のお悩みを解決に導くコンサルティングができていると自負しています。

お客様あっての我々ですので、お客様と気持ちが通じた時にはプラスの感情で心が大きく動きますし、その逆、例えば良かれと思ってお勧めした手法が理解されなかったときにはマイナスの感情で心が大きく動きます。
当社グループは、お客様から新しいお客様を紹介していただく、あるいは、お客様のご要望に応えてサービスを拡大するという形で成長してきました。お客様とともに成長してきた意識が強いため、お客様と気持ちや意識がぴったり合致したときには無常の喜びを感じます。

また、経営者として社内を見渡すと、部下たちが成長した姿を見た時も、嬉しい気持ちで満たされます。お客様の良い参謀であり続けるという想いを込めた「LONG TERM GOOD RELATION」が企業理念なのですが、この理念の通り頑張っている姿を見ると、企業の成長とともに人もしっかり成長していることが垣間見られ心が動きます。

気を使ったり、迷ったりすることはあっても悩むことはありません。
乗り越えられない試練は与えられないはずだ、といつも考えています。ピンチが来たら「チャンスだ」と考えるようにしています。「運命を知ることができるチャンス」というか、「自分自身に近づけるチャンス」であると考える癖ができています。

会計士という仕事の醍醐味を一言で表現すると「信頼関係の構築」だと思っています。
サービス業の一種であるという自覚を持ちながらも真のプロフェッショナルとして実践的かつ洗練された解決法を模索する。こうしてお客様との間に構築されるのが信頼関係です。
顧客第一主義という軸がぶれなければ、大きく悩むことはないと考えます。

人間である、男である、会計士である、経営者、親である。
自分にとってこの５つは同じくらいの意味があると思っています。
この５つの共通点は当たり前ですが、その対象がいずれも「自分自身」ということです。

人生の目的、と公認会計士という資格を関連付けて語るとしたら、とても難しいですが、資格は「自分自身である」といえると思います。また、「人生の目的」という言葉を「人生を生きる意味」だと解釈するとそれは「自分自身を理解すること」であり、その自分自身の一部が公認会計士という資格になると思っています。

『人生』を考えるとなると、少し哲学的でありレトリックになってしまいますね。
具体的事項として捉えた目的を、次項でご紹介します。

近い将来、組織に対して成し遂げたいことは、やはり経営者ですのでサービスクオリティを向上させ、規模を拡大することは継続していきたいです。有資格者の割合を増やしながら、拡大していきたいです。この夢に公認会計士であることや経営者であることの視点を加えると、「永続的な企業体」にしたいということです。
よく会社の規模が大きくなるにつれて「最終目的は何ですか？」と聞かれることが増えました。
最終目的というのは存在せず、やりたいからやっているし、やり続けることが目的なんだと思っています。

事業は時代と共に変化していくだろうと思います。AI化によって会計事務所が淘汰されるといった話はよく耳にします。ただし、テクノロジーが進歩しても、最終的に求められるのは、コミュニケーション能力です。RPAが会計士業界にやってきても「利用する立場に立つ」人間力が重要だと考えます。

これらを踏まえ、座右の銘やスローガンを挙げるとするなら「何事も必然と考えて、時代の変化に素直に対応する」でしょうか。

会計士として、あるいは経営者として、もっと広くビジネスマンとして充実した人生を送りたいなら、
20代はがむしゃらに頑張る。
30代は頑張り方を変えること。人と異なることをするのが良いと思います。
それでも私の周りにも、またトーマツ時代の先輩・同僚・後輩にも「やりたいことが見つからない」と感じている人はたくさんいたように思います。
そんなときは、自分の得意なことは何か？好きなことは何か？を考えていて無理をしないで続けられることを公認会計士の資格や経験を生かして始めるのがよいでしょうね。
自分を見つめなおす、ということでしょうか。
（私の場合はそれが、前述の『わかりやすく説明やプレゼンする』『問題点の本質を見抜き解決案を提示する』『解決の実行支援を行う』ということに気づいたおかげで今の自分があります）