柿澤 仁

IPOの担当件数は当時のトップレベル。監査が楽しくて仕方なかった

最初はトーマツベンチャーサポートに入りたくて面接を受けた。当時のトーマツベンチャーサポートは独立した会社というより、監査法人のTS（トータルサービス部の略）の中の何人かが頑張っているような状況だった。監査業務とトーマツベンチャーサポートを兼務している人がほとんどで、トーマツベンチャーサポートの業務だけに従事している人はほとんどいなかった。面接のとき社会人経験がみずほ銀行の2年しかなく会計士としての経験もゼロだったので、パートナーの方々から「まず監査をやってもらうけど、それでいいかな」と言われて、監査がすごくやりたいわけではなかったが監査法人に入ることになった。

ただ、転職のタイミングが良かった。入所した2013年から3年間IPOバブルが起きて、IPOが年間100件という時代が来た。「IPOの仕事をいっぱいやらせてほしい」と希望していたところ、多くのIPO準備会社を担当させてもらい、上場準備も含め3年間で15、16社ぐらい担当した。当時こんなに多くIPOを担当している人は少なかった。

IPO準備中の内部統制などの仕組みがまだ出来上がっていない会社では、上場企業では想像もつかないことが良くも悪くも起きているのを目の当たりにした。監査法人10年目のベテランでも経験したことがないようなことを、3年間でギュっと経験させてもらえて、やりがいもあるし非常に面白い仕事に出会えたと思った。

監査と銀行業務は無関係なように思うかもしれないが、実は銀行での経験は監査に大いに役に立った。銀行では現場の第一線で中小企業の社長や役員の方と膝を突き合わせて仕事をしていた。また、貿易取引、海外送金、国内送金、相続、投資運用商品など幅広い金融の分野について資格試験を受験する必要があり、行内テストもあったので、一年中多くの時間を費やして勉強していた。そのため社会人経験がない方より実務や業務の書類に対する実感があり、たとえば請求書を見ていてもなんだかおかしいと感じる勘どころみたいなのが身についていたので、監査はとてもやりやすかった。

後で気づいたことだが、私は銀行でも監査法人でも、やりだすと何でも楽しむことができる性格なのだ。みんながくだらないと言っていた宝くじを売る仕事も、むしろ普段話さないお客さんとしゃべることができたので結構楽しんでいた。トーマツに入ってからの３年間はほぼ100％監査業務だったがそれでも非常に楽しめていて、入社当初のベンチャー企業のサポートをしたいという気持ちがそれほど強くなかったことにも気付いた。

ビットコインに出会った瞬間、世界が変わると直感的に確信した

IPOバブルが落ち着いて余裕が少しだけできたときに、ブロックチェーンベンチャーに転職していた銀行の同期に「うちにIPO担当で来いよ」と誘われたのが、ビットコインとの最初の出会いになった。2015年9月頃のことだった。ビットコインって何だと思い本を買って読んでみた。銀行員の時はお客さんから銀行のサービスは本当に不便だと何度も言われていたし、監査法人の時もIPOをするほどいけてるベンチャー企業が銀行のサービスを積極的に使っていなかったので、金融の分野には近い未来に何かイノベーションが起きる、ブレイクスルーが来ると思っていた。それがビットコインに関する本を読んだ瞬間に、このテクノロジーで世界が変わると直感し、頭の中を稲妻が走ったように感じた。

大きな衝撃を受けてじっとしていられなくなり、すぐにでもブロックチェーンの世界に飛び込みたくなった。だが、ベンチャー支援をしたいと思い転職を決めたが実はそうでもなかったという過去があったので、自分が本当にブロックチェーンをやりたいと思っているのかすぐに信用できなかった。それで転職する前に社内で試してみようと思い、ベンチャーサポートの先輩に「実はブロックチェーンやフィンテックに興味があって、何か手伝わせて欲しい」と相談したところ、「フィンテック担当がいるから、まずはその人の手伝いをしてみては」と言われて紹介してもらうことができた。

監査法人の業務のかたわら、空き時間を使って金融機関や大企業に対する営業やコンサルティングの資料づくりを手伝ったり、ブロックチェーンやフィンテックに関する勉強会を思いついては社内外で開催したりした。パートナー向けのビットコインの勉強会も実施したのだが誰からも理解されず、その時のことは今でも印象に残っている（笑）。その他にも、ニュース記事にコメントをするNewspicksというアプリを使って、毎日ブロックチェーン関係のニュースをピックしてコメントし続けるというのを半年続けていたところ、フォロワーがゼロから1,800人ほどに増えた。また、社内SNSのYAMMERを使って社内の情報共有グループを作り、そこで日本人向けに英語の記事を日本語に訳す、日本語の記事を外国人向けに英語に訳す、というのを毎日やり続け、すぐに100人以上の社内の方々が登録するグループになった。

楽しくて、監査をしている時間以外は、通勤時間や土日なども含めた空き時間を全て費やした。趣味を通り越して半年間本気でやり続けたところで、自分が本当にこの仕事がやりたいのだと確信した。フィンテック担当の先輩に「より本格的に仕事としてやりたい」と相談したところ後押しをいただき、パートナーの方に相談してご理解いただき、「そこまでベンチャーサポートを本気でやるなら」と、正式に異動させてもらった。

今は“OmiseGO”というブロックチェーンを使った次世代決済インフラを構築する新規事業の事業開発を担当している。ビジネスデベロップマネージャーというのは、日本語にすると事業開発担当になるが、“OmiseGO”というブロックチェーンをベースにした新しい技術についてアライアンスを模索しながら、ブロックチェーン領域のエコシステム作りの事業も推進している。具体的にいうと、ブロックチェーンのエリアはまだまだエンジニアが少なかったり、情報を効率的にとれる場所がなかったり、ビジネスをやる前提条件・環境が整っていない。そのため、世界に先駆けたエコシステム作りとしてブロックチェーンエンジニアコミュニティ作りにも着手しており、私はブロックチェーンエンジニアに特化したコワーキングスペース“Neutrino”（所在地東京）の設立推進を担当している。

その他エコシステムへの貢献として、弊社はECF（イーサリアム・コミュニティー・ファンドの略）というブロックチェーンのインフラレイヤーへ投資するファンドの組成と投資にも関与している。

本業と同時並行で複数社の仮想通貨・ブロックチェーンの新規事業のアドバイザーも行っている。また、ボランティアベースで、仮想通貨の税制改正に向けた活動もしている。今の日本の仮想通貨の税制にはブロックチェーンの技術の進化を妨げる要素があって、このままではブロックチェーンのコアな技術を持った企業や産業自体が日本から出ていってしまうのではないかと懸念している。そこで日本の仮想通貨関係の税務を改正する勉強会を立ち上げて、税制改正の提案を作っている。

銀行、トーマツそして今の会社という流れの中で、今は、ジョブズの言葉で言うところの“コネクティングドッツ”がすごくて、銀行の同期、監査法人で会った方々、人づてで紹介された方など、それがほんの一瞬しか会ったことがない方でも、今になって仮想通貨やブロックチェーンを通して再会し、仕事を一緒にしていたりする。人脈も生きているし、銀行のときから少しずつ様々な経験を積み上げてきてやってきたこと全てが役立っている実感がある。

強みは、監査・IPOの経験と、ブロックチェーン・仮想通貨エリアの知識や経験、新規事業立上げの経験の掛け算ができることだ。 通常3年間しか監査経験がないと、全体像を把握することや、クライアントの事業リスクから監査のリスクを考えて監査をするという監査の醍醐味を味わえない可能性もある。そこをIPO準備という土台がないところからサポートしてきたことで、短期間で非常に濃い経験ができた。さらに、仮想通貨・ブロックチェーンの技術に踏み込んだ領域まで知っている会計士はほとんどおらず、仮想通貨の取引所の監査チームのビルドや監査手続きについて本部と話し合うなどの稀有な経験も持てたことで、レア度が高い会計士になったと思っている。

今の仕事で銀行と監査法人、ベンチャーサポートで得た業界知識や関係者との繋がりがとても役立っている。ブロックチェーンの領域はインフラであり、様々な業界で議論されたりユースケースの模索が行われたりしている。私は、大手外食チェーン、太陽光発電やアドテクと呼ばれる広告テクノロジーの業界など、幅広い業界を担当してきたので、どの業界の方と話をしていても、ざっくりとしたイメージがすぐに湧いて話が通じやすい。

監査と銀行で得た業界知識、会計監査・IPOの濃い経験と知識、トーマツベンチャーサポートで得た新規事業立ち上げや仮想通貨・ブロックチェーンの経験知識。この全部持っている会計士は、おそらく日本に10人いないのではないかと思っている。また、転職する先々でタイミングと仲間に常に恵まれてきたと思っている。あとから見ると導かれたかのような感じがして、本当に全てがすごい勢いでつながっている。

どの仕事をしていても、お客さんとか一緒に仕事をしている人とか、誰かに自分を必要とされることが一番嬉しいし、モチベートされる。特に相手の期待を少しでも超えられた瞬間や、「こんなことしてくれるんだ」と相手が喜んでくれた瞬間にすごく嬉しさを感じる。また、それぞれの職場でいつも新しいことに取り組んでいるので、仕事内容そのものが楽しかった。

今の社長はIT系ベンチャーで海外に出て成功した数少ない日本人の１人だし、一緒に働いている人たちもブロックチェーンのコアで、かつ、グローバルで面白い人たちばかり。以前よりも、一緒に働く人や、相談いただく方、会ってディスカッションする方々の幅がすごく広がった。日本の名だたる上場企業の役員の方と会ってブロックチェーンのディスカッションをしたり、こんな人と一緒にパネルに出ていいのかと思うような人と一緒になったり、現場の第一線で新規事業等に取り組んでいる方々と商談したり、本当に付き合う方々が面白く活躍している方が多い。僕がものすごくマニアックな専門領域にいるのでこの人たちと話せているのだけど、頭、知識、経験の全てをフル回転させて、相手の方に会って良かったと思わせるような話ができるように、毎回緊張感を持って臨んでいる。

今は、このスリリングな毎日が面白い。すごいレベルの人をインスパイアできて「また一緒にディスカッションしよう」と声をかけてもらえると嬉しい。この人たちを超えようと頑張っていることも全部楽しいし、かつ緊張感もある。今は走り続けて休む暇もないが、こういう瞬間がたまらなく楽しくて仕方ない。

銀行の頃は、会計士の同期の多くが監査をやっているのと比べて、自分には監査の経験がないことに劣等感を感じていた。ただ、同じ財務諸表を利用するのでも、銀行と会計監査では全く違う角度から財務諸表を見るので、その点は非常に楽しかった。

監査法人の業務は、単に監査の理論や会計基準を機械的に当てはめるという仕事ではなくて、クライアントに何らかの事象・事実が発生したときに、どの会計基準が当てはめてどう解釈すべきなのかという、基準という法律と実際のギャップをどう埋めるかみたいなことを考えることが多かった。

さらに、誰のために監査をしているのかということを意識してバランスをとるのが難しかった。お客さんのためにどうしたほうがいいか考えなければいけないのだが、目の前のお客さんはこの人だけど、監査は株主とか別な人のために行っている。会計士の使命みたいな大きいものからすれば、財務処理が適正になり株主が得するようにしなければいけないし、独立性も持たなければいけない。その一方で、目の前の人をどう助けてどう喜ばれるかというのもあった。そのバランスをとるのに苦しむシーンは多かった。

上司とか法人、お客さんと意見が合わなかったときに、自分のこだわりとどう落としどころをつけるかというのは常に悩んでいた。マネージャーやパートナーの上司と激しく議論することもよくあった（笑）。私は、サラリーマンというより、一会計士として人として正しいことをやろうという価値観を常に持っていた。どんな仕事をやるかということより前に、人として正しいこと、自分に子どもがいるとしてその子に誇れるようなこと、そして会計士として正しいことをやらなければいけないという思いがあった。上司と喧嘩になったときも、ここで諦めたら損するのは結局お客さんだと思っていたので、諦めなかった。ぶつかりあうのは間違いじゃないと思っている。ただし、ぶつかったときは自分が正しいと思っていることに固執せず、きちんとあるべき方向やより良い方向に行くべきだと考えている。

目的はまだ明確に見えていないが、1つはブロックチェーンというテクノロジーで世の中を少しでもよく変えたい。あとはひたすら面白いことをやりたいというのもある。今だと宇宙関係のビジネスとブロックチェーンを使って幾つかやりたいことがある。

海外も日本もそうなのだが、CPAとか会計士という資格は看板の役割がある。特に海外では、看板がなくて相手の専門が何かわからないと誰も相談しにこない。逆に、看板があって何の専門なのかがわかると相談しにくるようになる。日本でも同じところがあって、会計士という看板があればわかりやすいし、会計士の経験が生かせない業界はない。

実は僕はブロックチェーンは全く専門ではなかったのだが、“ブロックチェーン会計士”と無理矢理名乗っていた。そうすることで周りの方々は私のことを仮想通貨関係のことを専門にやっている会計士の人かなと思い込んで、会計や税務の相談をしにきてくれた。その中から会計税務に関わらないブロックチェーンの知識もどんどん入れていって、ビジネスデベロップメントの方にシフトしていった。会計士というだけで社会的な信用があり仕事もとりやすいので、それをフックに違う領域を攻めていくことができる。会計は全ての領域で使うので、会計士というものにこだわらなければ可能性は無限大だと思っている。

今はコワーキングスペースを作る仕事の中で、中長期的な予算を作り、見積もりをとって業者比較をして購入価格を決定して自分で実行しているので、多少会計士っぽいことをしているのかもしれない。ただ会計士は会計だけではなくて規制関係の規定や会社法を読んでいるので、仮想通貨の法規制の面でもアドバンテージがあるため、新規事業担当として事業計画を作るときにも役立っている。会計士の資格や知識・経験は何にでも使えて、特に会計士にしかできない仕事にこだわる必要は全くないと思っている。

将来の夢は、今はまだ明確ではないが、宇宙×ブロックチェーンの分野で自分で事業を起こしたいと思っている。一見しても誰が得するのかわからないことを面白くやりたいと思っている。さきほどもお話ししたが、テーマとして選んでいるのは宇宙関係のビジネスとブロックチェーンという未知の領域である。例えば、これはすでにやっている人がいるのだが、無線通信ではなくて“人工衛星を使ったインターネットの進化”というテーマがある。今はインターネット回線が届く範囲でしか通信できないのが当たり前なのだが、人工衛星との通信が今のインターネット速度と同じぐらいでできるようになると、海でも砂漠の上でも山の上でもインターネットができるようになる。そうすると、今まで繋がっていなかった地域とインターネットでつながれるようになり、まだ世の中に出たことがない天才たちとつながれるようになるかもしれない。

宇宙ビジネスと一口に言っても様々なものがあり、本当におもしろい可能性が幾つかあるので、そういうところをこれから研究して何をやるか定めたいと思っている。

漠然とでもやりたい分野・やりたいことや興味のあることがあるのなら、まずはそれをやってみてはと言いたい。多くの会計士の方が、まずは監査法人で監査やコンサルをして、様々な業種や業務の外観を掴んだり勉強してから事業会社に行こうとしている。監査法人にいたときの私も同じように考えていたのだが、今は勉強せずにまずはやったほうが絶対に早いと思っている。ただ早いだけでなく、実践からしか得られない経験のほうが圧倒的に知識として濃いので、やりたいことがあるならまずはやった方が良いと言いたい。それから、会計士という資格に縛られすぎている人が非常に多い。会計士だからまずは監査法人に行き、会計コンサルティングをやるという枠に縛られる人が多い。僕もそうだったのだけど、もっと自由に発想してやりたいことをやったほうがよかったと思っている。

何をしていいのか分からないという人がいたら、まずは自分のレア度を上げることに時間を使ったほうがいいと思う。大手監査法人に入ると同じことをやっている人がいっぱいいて、これに勝つにはとんでもない競争にさらされる。だが同じことをやらなければ競争しなくてすむ。

レア度をあげるためには、同じ業界や大手企業のマジョリティの方々の話を鵜呑みにしないことが大切で、多くの人がこうやったほうがいいということをやればやるほど、すごくノーマルな会計士になってしまう。ここ数年はノーマルでも困らないのかも知れないが、今すでに存在する技術をフルに使うようになれば、監査法人で行っている会計士の仕事の8割は不要になるか自動化できるというのが、僕の感覚だ。今後この流れは技術の進歩によってさらに加速していき、会計士であれば安定という時代はもう終わっている。

やりたいことが見つからないという方や何をすれば儲かるのかわからないという方も多いのだが、今の仕事をしているだけでは見つからないし、といって興味あることを調べたり勉強したりすればするほどさらにわからなくなったりする。結局、今ある6、7割の情報で何をするのか決断するしかない。実際にやってみて初めて「あれ、思っていたことと違った」とか、「もっとこっちがやりたかった」とか、次のとるべきアクションや新しい感情が出てくる。それを早く見つけたほうがいい。考えていないでまず行動しろと言いたい。やりたいことがなければなおさら興味あるものをひたすら全部やったほうがいい。行動することで初めてその次が見えるので。

自分の価値をあげるためには、何か目標を持つのもいいと思う。監査法人でパートナーになって年収1,000万円、2,000万円を超えるでもいいし、10億円稼ぐとか、宇宙へ行くとか、本当に何でもいいと思っている。そうなろうと決めたら何をやらなければいけないのか逆算ができるので、何をしたら良いかが見えてくる。たとえば10億円ほしいとなったら監査法人では絶対に不可能なので、ベンチャーを立ち上げるとかベンチャーの初期メンバーに入る人が出てくるだろう。これが100億円、1,000億円となれば、ソフトバンクのような大企業をつくるというそういうレベルになってくる。

とにかく言いたいのは、会計士とか、日本によくあるルールとか、周りの方がよく言っていることに縛られないで欲しい。そして、いろいろな人にアドバイスを求めた時に、周りの7、8割がやった方が良いと言っていることはやらないほうがいい。それをやると競争力のない会計士になるだけで前述のテクノロジーによる淘汰に耐えられないからだ。そんなことより自分で考えて自分で実践する、楽しいと思うことをするそれが一番大事だ。