堀 哲也

監査法人時代の最初はごく普通の新人キャリアを歩み、残高確認状の回収や、証憑突合、棚卸立ち合い、現金実査、開示チェック等の監査業務を経験しました。
特徴的だったところを挙げるとすると、数年間採用を絞っていた反動で先輩方の層が薄く、割と早めに多くの企業のインチャージ（主査）を経験できたことと、日本を代表するようなグループ企業での監査（日本基準＋米国基準の並行開示あり）を経験できたことと、内部統制黎明期で内部統制監査の先行適用を経験したことあたりかな、と思います。
監査法人時代の仕事でその後のキャリアにつながっているなと感じるのは①インチャージ業務、と②内部統制監査の経験　なのでその2つを掘り下げて書いてみます。

インチャージ業務
インチャージ業務で磨いたスキルは極論「段取り」スキルでした。監査繁忙期に人が足りないのは目に見えているので、いかに閑散期に貯金を作れるように準備できるか、重要なリソースを獲得するためにいかに根回しできるか、がポイントでした。会計のテクニカルな論点は自分でやらなくてもできる人がいくらでもいるので。
ちなみに、私はワーカホリックタイプではなく、「いかにプライベートを充実させるか」を考えるタイプでしたので、どうやったら早くラクに終われるかに知恵を集中していたと思います。それがこの後の内部統制監査での工夫やキャリア選択につながっていきました。

内部統制監査の経験
エンロン事件直後の2000年代、出来上がった数値を見る財務諸表監査だけでは財務報告の信頼性は担保できないとなり、内部統制監査が始まりました。
業界としては、まずは海外企業から先行で始まり、日本はその後で、という話だったのですが、自分の担当しているクライアントが米国上場基準を満たす必要があり、日本企業がまだ対応していない時期に内部統制監査に先行で取り組むことになりました。
受験生時代に何も勉強していない内部統制監査に、就職したらいきなり放り込まれるという構図。しかもクライアント様のセリフと心の声は「先生、教えてください！（なんもわからないので、全部教えて。経験年数なんて聞いてない。そして「問題ない」って言って早く帰って。）」という状況。
就職2年目に内部統制監査に単身出張で放り込まれた時は我ながら良く乗り切ったなと思います。
この時、チーム内で監査調書をWordで作るかExcelで作るかが一大議論になりました。今考えるとカオスな議論（他の選択肢？）でしたが、当時は死活問題でした。Wordで作るヒトとExcelで作るヒトがいて、バラバラで収集がついていなかったのです。
グループ各社で同じ手続きをしてきているはずなのに報告内容、形式がバラバラで比較分析、集約もできず、クライアントからも苦情を言われていました。
この時、危機感を現場メンバー（調書をつくるスタッフレベル）で議論した結果「その後の集約を考えてExcelでやる。報告様式に体裁整えるのはExcelでも不可能ではない。Excelで頑張る」に決定されました。
この決定に従って、各メンバーが全国各地でExcel監査調書を大量生産する業務が始まるのですが、内部統制監査は文書の記述が多く、監査調書を作成するたびにクライアントの業務だとかコントロールの文章をコピーして貼り付けるという作業が大量に必要になりました。
Excelなので印刷時のレイアウトなどが崩れやすく、報告用のシートに転記したりとこれまた転記、転記、コピペ、コピペを繰り返す状態でした。（当時は監査調書の電子化も進んでおらず、監査調書は印刷して出力が必要でした）
と、そんな感じでコピペ、コピペに追われ「忙しい、忙しい」と仕事に明け暮れていたのですが、とある日、嫁（理系）にぼそっと「それ、人間がやる仕事じゃなくない？」と言われた時に、「ん？確かに？」となり、「じゃ、何使えばできそう？」という話をして、Excelのマクロ（VBA）を教わりました。
そこから、自分がラクになりたい一心で、必要な転記業務は全てボタン一つで実行できる監査調書作成マクロを作り上げました。作成は1ヶ月程度だったと思います。
この監査調書作成マクロ、当時は劇的に業務効率を改善したと自負しています。担当クライアント限定での使い道ではあるのですが、親会社だけで50近い業務プロセスがあり、それに加えて主要子会社でも同じ監査があったので、繰り返しの利用回数が非常に多く、人によってバラバラになりがちだった監査手続の均一化にもつながりました。上司にも、同僚にも部下にも感謝され、クライアントにも感謝されました。
なお、このマクロ作成後1年くらいで自分は退職するのですが、ソースコード1行1行に目的等を書いておいたおかげか、8年ほどメンテナンスしながら使われたみたいです。（さすがに監査調書電子化になって不要に）そして、当時の上司が理解のある上司で、マクロ作成代を残業代に乗せて支払ってくれました（十万円程度ですが）。
この時に「関係者全員に感謝されて、その対価でお金をもらう」という経験をしたことで、「システムを作る」という仕事に興味を持ち、システム業界への転身をすることになりました。
転職先自体は他にもいろいろ検討したのですが、やっぱりこの体験からシステム業界に惹かれてしまいました。

クラウドプロダクト業界におけるプロダクトマネージャーの仕事はかなり多岐にわたります。というのもプロダクトマネージャーの位置づけ自体が「プロダクトの成功のためになんでもする人」になっているので、できそうなことはなんでもやるというスタイルになります。ある意味、ベンチャー企業の立上げに似たような業務範囲になると思って頂いたほうがイメージしやすいかと思っています。
とはいえ、大きく分けるとプロダクト企画、プロダクト開発、マーケティング、営業、導入支援、運用支援となるかと思いますので、それぞれの内容を下記に列挙してみます。

プロダクト企画
時代背景、市場の状況、自社の状況、競合他社の状況を大局的に分析して、作るべきプロダクトの戦略を決定します。
この戦略を元に必要なリソースを獲得したうえでプロダクトの機能開発に進みます。ベンチャー企業だと投資家向けに説明するような内容を社内で説明するようなイメージになります。

プロダクト開発
エンジニアからプロダクトマネージャーになった人の中には、プログラム書くところまで自分でやるような方もいますが、私の場合は業務のスペシャリストとしてプロダクトマネージャーをやっているケースですので、プログラムや詳細設計には手を出しません。

私のような場合は、ユーザー業務をどのようにシステムで実現していくかを細かく分解してエンジニアに伝えていくことと、できあがった機能を繰り返しテストすることが仕事になります。
いわゆるアジャイル開発やスクラム開発といった開発手法を前提に「限りある工数を如何に有効な機能開発につなげるか」を様々な方法で検討、その決定に従って機能を開発をリードしていきます。
この際、エンジニアの方々に機能が必要な背景やこだわって欲しいポイントをいかにうまく伝えられるか、が重要なポイントになるので、色々な工夫が必要になります。

マーケティング
せっかく作り上げたプロダクトも市場に認知されなければ意味がありませんので、プロダクトの提供価値や特徴をターゲットユーザーに届けていくような活動が必要となります。一番わかりやすいところで言うと、セミナーの登壇になります。とはいえ、毎回同じセミナーをやっても認知は拡大できませんので、共催セミナーを実施してくれるパートナーを探したり、最新の機能の特徴を生かしたセミナーを企画したりします。

営業
興味を持ってくれたお客様に、会社紹介、プロダクト紹介をしつつ、お客様の課題をヒアリングして、プロダクトを利用した課題解決方法を提案します。お客様が購入を意思決定するためには、「自分たちの課題を解決できる」ということにしっかりとした納得感が必要なのは、クラウドプロダクトでも変わりません。
特に連結会計のプロダクトは操作担当者（経理メンバー）と購入意思決定者（グループ全体のCxO）が違うことが多く、機能だけに終始した営業ではうまく結果に結びつかないことが多いです。
お客様のグループ全体を俯瞰的に捉えた課題解決方法を提示する意識で営業活動を行う必要があります。

導入支援
プロダクトの導入を決めてくれたお客様向けにプロダクトの初期設定を行ったり、使い方の説明など行います。
かなりの部分が事前準備されているツール、ヘルプページでカバーできるようにしてはありますが、やはりお客様の満足感を上げていくためにはきめ細かいサポートが必要で、時に親会社側の課題だけでなく、子会社様側からの困りごとを聞いて課題の解決方法を提示するような動きも必要となります。

運用支援
導入支援完了後はお客様での運用となりますが、システムへのQAや困り事がヘルプページやメールで寄せられてきますので、困りごとの解決方法をその都度検討していきます。
メール等でのQAに限らず、機能開発でカバーする場合や、場合によっては他のプロダクトや他のサービス提供会社（コンサルタント、アウトソーサー、外部ツール提供会社等）を紹介するなど、様々な方法でお客様の課題を解消していきます。また、そういった動きを自分だけでなく、チームとして動けるように組織に働きかけていくようなことも必要となります。

自分の強みは、会計やITのスキルではなく、①計画性、②継続性、③空気を読む力、だと思っています。

計画性
監査法人インチャージ時代から、監査の年間計画を綿密に立てて、自分や周囲のメンバーの休みをキープすることにアタマを使っていました。
監査の年間計画は事前にちゃんと考えている人が少なく、特定のヒト、時期に出張が偏ったり、直前になってリソースの取り合いが発生してしまうといったことが多いのですが、事前にしっかり計画しておいて「旅行計画を死守する」というモチベーションで調整していたと思います。
この計画能力はプライベートの旅行計画スキルにもつながっていて、割と色々な人たちを巻き込んでスキーやキャンプに行きました。
感覚的には公私ともに約半年後の生活をイメージしておいて、３ヵ月前に必要なアクション（仕事なら、アサインや開発投資意思決定、プライベートならオンライン予約や同行メンバーへの調整開始）を実施、あとは直前の状況に応じて変更などの調整をするイメージで行動しています。

継続性
「継続は力なり」だと思っています。ただ、闇雲に継続するというよりかは、①着実に積み重ねていくことで効果が出るとわかっていること、②現実的に継続可能なこと、を見極めて匍匐前進する感じです。
システム導入の仕事をしていると「X社分の設定やらないと～」とか「500科目の変換設定しないと～」というような議論が発生することが多々あります。
そのたびに「誰がやりますか～」というボールの押し付けあいが発生するのですが、正直、議論している時間のほうがもったいないので「ゴールイメージ」、「作業精度の落としどころ」の折り合いだけつけて、さっさと匍匐前進を始めてしまうことにしています。
自分で作業に没頭してしまえば、作業はいずれ終わります。
そして、こうゆう匍匐前進仕事を厭わずにやることに誠意を感じていただけることのほうが多いので、個人的にはこうゆう地道な仕事は好きな部類に入ります。
なお、科目変換の仕事が大量にある職場（連結会計システムなので）で、この匍匐前進ワークをやり続けた結果、「全世界の会計システム事情」に詳しくなり、「何語の勘定科目でも何となくわかる」ようになってきて、「科目変換はAIで相当程度大体可能」と思うようになり、クラウド連結会計にAIを搭載する発想につながっていたりします。
そして、今はプロダクトマネージャーの仕事をしていますが、この仕事の特徴に「巻き込む関係者が多い」、「各担当者に全体感を認識して貰うのが難しい」といった課題があると感じています。
そのため、毎週、今週のトピックスを継続して書き残して週次会議で共有していくようにしています。この仕事も「継続は力なり」の仕事の典型だと思っています。
この週次報告資料をあとになって見返すと「プロダクトを作るうえで、いつ、どんな作業が必要だったのか」を振り返ることができるようになっていて、作っている途中の共有効果だけでなく、後続の方々のキャッチアップ材料としても使えるようになっています。

空気を読む力
自分は会計士としてのスキル（特に監査、税務）とかでは同僚の会計士の方々には既にかなわないです。また、ITスキルにおいても高度なプログラムを書けるわけではないので、専門スキルとしては人の上に立てるようなスキルは持っていないです。
その代わり、経理担当者の課題感、経営者の期待、監査人の立ち位置、プロダクトベンダーのやりたいコト／できないコトを理解する能力に長けていると思います。その中でも特に「自分に期待されている役割」を理解する能力で仕事を任せて頂けていると思っています。
なお、会計士ながら一般事業会社のサービス提供部門で製作側の仕事にかかわっていくという、先行例の少ないキャリアを選択しているので、書籍やHP等の一般的な情報源からやるべきことを学べるという機会は少なかった印象です。
そのため、「専門知識のある人間にどういう動き方をしてもらいたいのか？」を常に確認しながら行動していて身に着いた能力なのかな、とは思っています。

実は仕事をする前に、心が大きく動いた瞬間がありました。
大学生の頃、漠然と「英語でも勉強して国際的な仕事でもするかな」程度の適当なことしか考えておらず、その適当な心のまま１ヶ月程度のホームステイに行った時なのですが、ホストファミリーにいた高校生に「英語を勉強して、何をするの？」と聞かれた時に、何も答えられない自分に気付かされました。
この時に「伝えるべき何かをまずは身に着けないと、遊びに来ているヒトと変わらないな」という想いになり、そこから、「言語を超えてでも伝えるべき内容」を身に着けるべく、会計士の勉強を始めたという会計士生活を始める前の序章がありました。
仕事をしている中でも何回か「印象的だったな」と思える瞬間はあるのですが、「心が動いた」といえば、やはり会計士受験を始める前のホストファミリーの何気ない一言を思い出します。

「監査の仕事の収益構造」に深く悩みました。監査の仕事はクライアントから報酬を頂くのですが、下手に頑張ってしまうと逆にお客様に嫌われるという構造的な矛盾があります。
投資家や債権者のため、という話や社会の公的な仕事としてのやりがい、という話はあると思うのですが、如何せん、報酬はクライアントから頂いています。
なので、極論をいうと、クライアントからすると「早く監査報告書下さい」というのが要望になりがちです。
マネジメントクラスになると、「内部統制の充実のためにあるべき論を言ってくれるヒト」としての理解等もあるとは思うのですが、特に現場の経理レベルの方と監査を進めている時にはこの報酬構造の問題がとても難しく感じました。

そして、自分はこの壁を「乗り越える」というよりかは、立場を変えることで解決しました。「頑張ることが直接にクライアントの利益になる仕事」にシフトしたのです。
システム開発や導入、コンサルタントの仕事であれば、「良いモノをつくり上げる」、「良いサービスを提供する」という感張りに対する報酬をクライアントに払っていただけるという構造になりますので「収益の構造に対する違和感」を感じずに働けるようなりました。

小学生の話に遡ってしまうのですが、卒業文集の将来の夢は「釣り人」って書いていました。
プロ選手になるような運動神経があるわけでもなく、研究をしたいような対象があるわけでもなく、お金持ちになりたい、という野望があるわけでもなく、当時ハマっていた釣りで遊んでいたい、という程度の他愛のない話ではありました。

ただ、近年のIT技術の進歩を考えると、どこでも仕事ができるようになりつつありますし、自分の仕事も「どこにいても世界中の人達と協働できるようにする会計プロダクト作り」になりますので、仕事しながらでも、徐々に釣り人の夢は近づいてきているように感じています。
会計士の資格を持っていることで、転職や独立などの様々なチャレンジをしても、「XXXできる会計士」という肩書を頂けることが多いので、人生の目標を達成するうえではものすごいプラスになっている思っています。

今は「自分のプロダクト」と言えるプロダクトをようやく一つ持てた状態です。まずは、このプロダクトを成長させていき、グローバル市場で戦えるようにしていくのが当面の目標になります。連結会計システムの市場は、他の会計システムの市場に比べて「国独自の要件が少ない」という特徴があり、「グローバル展開しやすい」という側面があります。
クラウド会計のグローバル市場には巨大な先行者がいるので簡単ではないのですが、いくつかの要因を考慮すると、まだまだ参入のチャンスはあると想定しています。
このチャンスを活かしてクラウド連結会計をGlobal Only Oneに仕立て上げていくのが、次の数年間の目標になります。

そして、さらにその先の夢としては、話が飛躍しますが、冬はスキー、夏はキャンプ等が楽しめつつビジネスでも使えるようなアウトドアリゾート施設を作りたいと思い始めています。

ちょっと話が飛躍しすぎているとは自覚していますので、背景を補足します。
実は、社会人時代を通じて国内外のビジネスの現場や、旅行等に行ったりする機会がそれなりにあったのですが、その度に感じてたのは「日本の品質水準の高さ」です。

製造業の工場とかは海外の会社からはお手本のような存在ですし、スキー場の雪質やサービスレベルも世界最高水準です。また、ファミリーが安心してキャンプ等が楽しめるのも治安水準が高いからという前提があると思います。

さらに経理のレベルや、システムにおいても日本の品質水準は相当高いので、海外の良いところは取り入れつつも「日本ならでは」のモノ・サービスの品質をもっと世界にアピールすべきだと感じています。
（自信満々な海外の方々と比べて謙虚なことでビジネス上、損している面が多々あると思います。）

ですので「プロダクトを使って海外進出をしたい」がゴールなのではなく、その海外進出の先に「海外の方に日本の良さ、その品質を支える文化を知ってもらいたい」という想いがあり、そのためには日本に来てもらうのが一番早いと思っています。

ということで趣味と仕事をやや強引に近づけていくと、冒頭の「アウトドアリゾート施設作りたい」につながっていく感じです。
（半分くらいは自分が遊びながら仕事したいという理由なので、多少、無理やり感があるのは間違いありませんが。）

大学生時代にホストファミリーに聞かれた「英語を勉強して何をしたいの？」を社会人になっても定期的に考えるのですが、この問い対して、今、一言で答えるなら、細かい仕事の話やシステムの話をするのではなく、「まずは日本を見にきて！」と胸を張って答えると思います。
ただ、肝心の英語のほうがかなり錆びついているので、再勉強が必要です。

会計士の資格は、自分がやりたいことを実現していくための大きな武器になります。持っていることのメリットは当然ありますが、流石に「資格を持っているだけ」になってしまうと、周囲の期待に応えられないことになると思いますので、最初は監査法人でのキャリアを３年以上積むべきだと思います。
「石の上にも３年」ということわざがありますが、会計士のキャリア形成にもこれは重要な考え方だと思います。１年や２年では見えてこない全体像も、３年程度、期待に応え続けていくうちに見えてきて、自分の適性や、自分のやりたい領域が見えてくると思います。
そして、監査法人でのキャリア形成期に意識すべきは「自分がやりたいコト」、「自分が周囲の役に立てるコト」を見極めていき、「自分の一芸」と思える領域を開拓していくことだと思います。なお、一芸は仕事以外でもいいと思います。人生、仕事半分、遊び半分くらいなので、遊びの一芸も仕事の役に立つことは多いです。

３年以上の監査法人経験がある状態で、「他にやってみたい仕事がある」と感じているなら、迷わずに転職活動または独立活動を開始すべきだと思います。
監査法人で３年以上のキャリアを積まれた方であれば、最低限の収入を確保するのは難しい問題ではなくなるので、「早めにチャレンジ」することで、人生の充実度を上げられると思います。

なお、合格年次がだいぶ離れてしまっているので受験生へのアドバイスは的確にできる自信がないのですが、自分が「確実に合格するためには？」で分析した結果は「基本の問題を絶対に落とさない」でした。
会心の一撃は出せる時が限られますし、運次第になってしまいますので、基本を落とさないようにすることが実は一番重要です。
科目合格制度なども導入はされていますが、他の試験と比べると「年１回しか合格チャンスがない」というのが実は会計士試験の大きな特徴であり、この少ないチャンスで確実に通過するためにはギャンブルを避けないといけません。
なので、日々の勉強においても「基本領域の反復練習」、本番においても「難しい問題を飛ばす勇気」が重要になります。一番を取る必要はなく、合格水準の点を取れさえすれば良い試験なので「本番で確実に結果を出す」ことを意識して勉強しましょう。